日期:2010-08-25 閱讀:2023
1.營(yíng)銷策略已OUT
現(xiàn)在有錢的電商都有一個(gè)毛病,那就是一上來就燒錢砸廣告,不管盈利否,先和大家混個(gè)臉熟;
其實(shí)這樣的銷售策略已經(jīng)OUT了;
那么最I(lǐng)N的營(yíng)銷手段是什么?
2.什么是營(yíng)銷
首先要“營(yíng)”再去“銷”,也就是要先營(yíng)造一種氣氛,然后再去銷售。
在營(yíng)銷學(xué)中氣氛很重要,請(qǐng)看下面例子:
例1:一些唱歌比賽(如超級(jí)女聲)其中有一個(gè)被淘汰了,這時(shí)會(huì)響起沉重而又悲傷的背景音樂,讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾、主持人、評(píng)委、當(dāng)然還有電視機(jī)前的你立刻感受到為此選手而難過,有的觀眾忍不住流下了眼淚。
例2:有沒有發(fā)現(xiàn)餐館里放的音樂是有一定區(qū)別的,首先要看是快餐、慢餐還是西餐,如果是快餐那么放的音樂就會(huì)很快,用餐者聽著快節(jié)奏的歌曲就會(huì)自然加快吃飯的速度,這也是不同的餐館制造出不同的氣氛。
通過上面兩個(gè)小例可以看到氣氛是可以改變?nèi)诵袨榈模跉夥赵旌脮r(shí)再去銷售,成功率增加幾十倍。
3.如何正確去營(yíng)銷
如果是一個(gè)新品牌,企業(yè)兜里的錢不必心急先花出去,一上來就投大量的廣告效,效果微無其微;
艾納科技今年的一個(gè)海南客戶,是一個(gè)新品牌,網(wǎng)站還沒上線,就已經(jīng)和新浪、搜狐等門戶簽定廣告協(xié)議,等上線二個(gè)月花掉了三百多萬元人民幣的廣告費(fèi),流量不少,成交率讓人大失所望,后來才找到艾納科技進(jìn)行了整體的網(wǎng)絡(luò)策劃;
記住,如果你是一個(gè)新品牌的話,要先公關(guān) 后廣告。
公關(guān)包括:事件營(yíng)銷、話題炒作、新聞發(fā)布、輿情監(jiān)控等,目的是通過軟性文章讓用戶先知道你、了解你,知道某著名事件是與你有關(guān)系的,你已在用戶心中有一個(gè)品牌的形象了;
通過事件后讓用戶了解了你,某天用戶在某媒體上看見了你的廣告,這時(shí)正常情況下會(huì)比某新品牌更加關(guān)注3-5倍。此時(shí)的廣告就達(dá)到效果了;
我們可以回想一下,如果你在地鐵、網(wǎng)站上、戶外等廣告,是關(guān)注已知的品牌多呢 還是關(guān)注未知品牌多呢?同樣的廣告位、同樣的時(shí)間、同樣的媒體、花同樣的錢,但得到的效果確是不一樣的,因?yàn)闋I(yíng)銷策略已經(jīng)發(fā)生了改變。
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