網(wǎng)絡(luò)營銷基本上分成三個環(huán)節(jié)：第一網(wǎng)站建設(shè)；第二網(wǎng)絡(luò)推廣；第三網(wǎng)絡(luò)交易。這三個環(huán)節(jié)，互為平衡，互為支撐。想要達(dá)到姜太公釣魚--愿者上鉤，應(yīng)該怎么做呢？必須設(shè)計好自己的網(wǎng)站、采用恰當(dāng)手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上交易。這三者之間互相連動。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過在網(wǎng)絡(luò)做生意，它包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進(jìn)交易、客戶服務(wù)、市場調(diào)查等等。網(wǎng)絡(luò)營銷有三個特點(diǎn)：第一沒有國界的市場；第二7天24小時的服務(wù)；第三公平自由的競爭環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)是一種虛擬的交易，有一句互聯(lián)網(wǎng)的老話，在網(wǎng)絡(luò)上沒有高低貴賤之分。
　　傳統(tǒng)的營銷，企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，等于說，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設(shè)計最為關(guān)鍵。客戶如何認(rèn)識企業(yè)，就是通過網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計得是不是很精巧，是否符合客戶的體驗尤為的重要。
　　互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個以消費(fèi)者為主導(dǎo)的服務(wù)模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務(wù)，換句話說，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷，其實(shí)就是一個被動和主動的問題，對于傳統(tǒng)營銷，我們有我們的業(yè)務(wù)員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。
　　這種營銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進(jìn)去。網(wǎng)絡(luò)營銷，就是要把網(wǎng)站做好，做得很精美，達(dá)到姜太公釣魚--愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的不同，一個是被動，一個是主動。
　　但眾多企業(yè)在勇于實(shí)踐和嘗試的同時，也暴露了眾多的問題，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣前沒有明確的目的和策略
　　在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)、人云亦云，沒有既定的明確目標(biāo)和清晰的策略，最后導(dǎo)致浪費(fèi)了很多人力和物力。
　　為了建網(wǎng)站"而"建網(wǎng)站
　　一些企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)追求形式，沒有以營銷為導(dǎo)向來建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產(chǎn)品信息卻很少，企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網(wǎng)站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的企業(yè)為數(shù)眾多，數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)74.3%的企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶。
　　重建設(shè)而輕推廣
　　很多企業(yè)信奉"酒香不怕巷子深",而不進(jìn)行推廣的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會帶來任何回報。
　　不知道如何判斷網(wǎng)絡(luò)推廣的效果
　　很多企業(yè)根本不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評估、沒有工具進(jìn)行評估或是沒有專人進(jìn)行評估。
　　盲目選擇了不適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
　　沒有科學(xué)的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價格選型。
　　這些觸目驚心的問題使得眾多企業(yè)努力開展的網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微，沒有得到什么經(jīng)濟(jì)效益，辛苦付出的人力、物力和財力付諸東流。部分企業(yè)甚至灰心喪氣，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心。
　　要想規(guī)避這些誤區(qū)，最重要的是要樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，掌握正確的實(shí)戰(zhàn)方法。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)是建立在正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念之上，通過采用適合企業(yè)自身的營銷策略達(dá)到最終目標(biāo)的過程。
　　正確營銷的方法應(yīng)該做到：
　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺的訪問群和訪問流量要大
　　因為只有這個平臺有足夠大的訪問人群和流量才會為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來更廣和更多的潛在客戶群。
　　2、要"許可式營銷"不要"打擾式營銷"
　　越來越多的打擾式營銷充斥在我們周圍，比如電子郵件營銷、電視插播廣告等，這些都讓人們感到很反感。而許可式營銷不會讓用戶反感，更容易達(dá)成交易。
　　3、可以計量效果
　　如果一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式無法計量效果的好壞，我們怎么能相信它真會給企業(yè)帶來效益？
　　4、要針對性的訪問量而不是單純的展現(xiàn)量
　　盲目的頁面展現(xiàn)很難為企業(yè)帶來潛在客戶，只有吸引對產(chǎn)品感興趣的潛在客戶有針對性地訪問企業(yè)網(wǎng)站才會達(dá)到有效的推廣作用。
　　5、靈活性強(qiáng)
　　瞬息萬變的市場要求企業(yè)的營銷活動要有更強(qiáng)的靈活性，只有選擇了應(yīng)變能力好的推廣方式才能更好地保證企業(yè)抓住一個又一個商機(jī)。', 0