網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上分成三個(gè)環(huán)節(jié)：第一網(wǎng)站建設(shè)；第二網(wǎng)絡(luò)推廣；第三網(wǎng)絡(luò)交易。這三個(gè)環(huán)節(jié)，互為平衡，互為支撐。想要達(dá)到姜太公釣魚(yú)--愿者上鉤，應(yīng)該怎么做呢？必須設(shè)計(jì)好自己的網(wǎng)站、采用恰當(dāng)手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上交易。這三者之間互相連動(dòng)。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)做生意，它包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷(xiāo)、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、促進(jìn)交易、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)特點(diǎn)：第一沒(méi)有國(guó)界的市場(chǎng)；第二7天24小時(shí)的服務(wù)；第三公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)是一種虛擬的交易，有一句互聯(lián)網(wǎng)的老話(huà)，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有高低貴賤之分。
　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)有自己的門(mén)臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有了，等于說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)都處于同一起跑線，這樣一來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設(shè)計(jì)最為關(guān)鍵。客戶(hù)如何認(rèn)識(shí)企業(yè)，就是通過(guò)網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計(jì)得是不是很精巧，是否符合客戶(hù)的體驗(yàn)尤為的重要。
　　互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的服務(wù)模式，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務(wù)，換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是一個(gè)被動(dòng)和主動(dòng)的問(wèn)題，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，我們有我們的業(yè)務(wù)員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶(hù)地敲門(mén)推銷(xiāo)、做廣告等。
　　這種營(yíng)銷(xiāo)方式有最大的問(wèn)題，就是人家拒之門(mén)外，不讓你進(jìn)去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是要把網(wǎng)站做好，做得很精美，達(dá)到姜太公釣魚(yú)--愿者上鉤！我在家里等著來(lái)訂單。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的不同，一個(gè)是被動(dòng)，一個(gè)是主動(dòng)。
　　但眾多企業(yè)在勇于實(shí)踐和嘗試的同時(shí)，也暴露了眾多的問(wèn)題，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣前沒(méi)有明確的目的和策略
　　在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)、人云亦云，沒(méi)有既定的明確目標(biāo)和清晰的策略，最后導(dǎo)致浪費(fèi)了很多人力和物力。
　　為了建網(wǎng)站"而"建網(wǎng)站
　　一些企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)追求形式，沒(méi)有以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向來(lái)建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站用了大量圖片、Flash等元素，看起來(lái)花里胡哨，但有效的產(chǎn)品信息卻很少，企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網(wǎng)站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的企業(yè)為數(shù)眾多，數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)74.3%的企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶(hù)。
　　重建設(shè)而輕推廣
　　很多企業(yè)信奉"酒香不怕巷子深",而不進(jìn)行推廣的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島，沒(méi)有人知道它的存在，更不要提是否會(huì)帶來(lái)任何回報(bào)。
　　不知道如何判斷網(wǎng)絡(luò)推廣的效果
　　很多企業(yè)根本不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評(píng)估、沒(méi)有工具進(jìn)行評(píng)估或是沒(méi)有專(zhuān)人進(jìn)行評(píng)估。
　　盲目選擇了不適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式
　　沒(méi)有科學(xué)的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型。
　　這些觸目驚心的問(wèn)題使得眾多企業(yè)努力開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收效甚微，沒(méi)有得到什么經(jīng)濟(jì)效益，辛苦付出的人力、物力和財(cái)力付諸東流。部分企業(yè)甚至灰心喪氣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去信心。
　　要想規(guī)避這些誤區(qū)，最重要的是要樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，掌握正確的實(shí)戰(zhàn)方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)是建立在正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念之上，通過(guò)采用適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略達(dá)到最終目標(biāo)的過(guò)程。
　　正確營(yíng)銷(xiāo)的方法應(yīng)該做到：
　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)的訪問(wèn)群和訪問(wèn)流量要大
　　因?yàn)橹挥羞@個(gè)平臺(tái)有足夠大的訪問(wèn)人群和流量才會(huì)為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更廣和更多的潛在客戶(hù)群。
　　2、要"許可式營(yíng)銷(xiāo)"不要"打擾式營(yíng)銷(xiāo)"
　　越來(lái)越多的打擾式營(yíng)銷(xiāo)充斥在我們周?chē)热珉娮余]件營(yíng)銷(xiāo)、電視插播廣告等，這些都讓人們感到很反感。而許可式營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)讓用戶(hù)反感，更容易達(dá)成交易。
　　3、可以計(jì)量效果
　　如果一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法計(jì)量效果的好壞，我們?cè)趺茨芟嘈潘鏁?huì)給企業(yè)帶來(lái)效益？
　　4、要針對(duì)性的訪問(wèn)量而不是單純的展現(xiàn)量
　　盲目的頁(yè)面展現(xiàn)很難為企業(yè)帶來(lái)潛在客戶(hù)，只有吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶(hù)有針對(duì)性地訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站才會(huì)達(dá)到有效的推廣作用。
　　5、靈活性強(qiáng)
　　瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要有更強(qiáng)的靈活性，只有選擇了應(yīng)變能力好的推廣方式才能更好地保證企業(yè)抓住一個(gè)又一個(gè)商機(jī)。', 0