最近接了一個項目就是屬于企業網站優化，跟往常不一樣，這個項目需要寫一個整體解決方案。我在網上找了很多，多是直接上來就談關鍵字價格包括多長時間做上去，包括保持多長時間，等等。這個我覺得不能稱之為方案，方案應該是提出問題，解決問題，相關業務支撐，項目時間以及費用核算等等。沒辦法只能自己去寫了，后來單子成功了，就是因為這個方案，因為這樣的方案讓客戶看著舒心而且放心，覺得你有實力來做這個事情。

　　談談自己的經驗希望能給SEO初學者一個提示吧。

　　一、背景：主要寫現在互聯網的狀況以及目標客戶群體是如何尋找項目合作公司的。這個的目的就是為了讓客戶了解網站SEO的重要。吸引客戶的注意。讓他覺得自己做網站優化的選擇是正確的。

　　二、簡明客戶案例：客戶相同同行業客戶的案例，優化前后對比，流量，目標流量，轉化率等。說明做優化的必要性已經被現實印證，同行的競爭力度已經超過自己。帶引客戶肯定SEO工作。同時說明自己的哦實力雄厚。

　　二、網站站內優化：站內優化包括網站結構，網站布局，網站粘度，SEO適應度，關鍵詞布局，內鏈建設等等。這個說明自己的專業性，并標明網站優化處理之后某些關鍵詞可以直接做上去，提高可信度。并且網站改版可以為公司轉到一筆費用。

　　三、搜索引擎優化：這個地方是自己的關鍵部位，每個團隊的SEO方式或多或少有所不同，建議寫一下大概的做法，核心的東西肯定要留著，讓客戶明確自己的不足，并且肯定意向合作。

　　四、網站編輯SEO基礎培訓：有很多企業都有自己專門負責網站內容添加和網絡宣傳的員工，這里我們定義為網站編輯。他的作用是不可忽視的，因為有很多簡單的排名可以直接做上去。跟客戶合作最重要的就是誠信，SEO不是產品買賣，這個是一個長期的合作。而且我們針對網站編輯進行SEO基礎培訓之后，會為我們的工作節約不少人力物力。同樣網站編輯SEO基礎培訓也可以為公司帶來相應的收入。

　　五、費用清單：分三部分：1、網站改版費用。2、是關鍵詞數量以及單個費用，這項包括時間，保持位置等。3、網站編輯培訓費用，包括人數和課時。

　　六、團隊介紹：重點員工以及業績介紹，相關業務介紹。

　　七、聯系方式：讓客找到你的最直接方式。

　　這個方案我做了三份，一份Word版本，一個是PowerPoint格式，針對不同的客戶。大一點的企業最好是在準備一個PDF格式文件。直接面對客戶的時候最好是用PowerPoint格式，講解直觀有力。

　　寫方案一定要寫出自己的核心競爭力，還要寫出誠懇和合作意向。